Рабочий инструмент
Рассчитать план поиска заказчиков
Возьмите одну завершённую группу компаний, которую уже обрабатывал менеджер. Считайте уникальные организации на каждом этапе. Не смешивайте обращения, заявки и рейсы с количеством клиентов.
Прямые заказчики · целевая база · план работы
Найти клиентов для транспортной компании
Определите, каких заказчиков можете обслужить, и посчитайте объём поиска по своим результатам продаж. Бесплатный калькулятор покажет, сколько подходящих компаний нужно отобрать, хватит ли базы и рабочего времени. Контакты он не ищет: сначала вы получите план и критерии отбора.
Следующий шаг
Собрать базу под свой транспорт и направления
В сервисе Поиск клиентов от Контура можно отбирать компании по региону, виду деятельности, выручке и другим признакам, а затем выгружать результаты. Используйте рассчитанный объём как ориентир для отбора, а потребность в перевозке проверяйте отдельно.
Как найти прямых заказчиков грузоперевозок
Ищите организации с подходящей логистической задачей. Большой список без проверки потребности увеличивает работу менеджера, но сам по себе не даёт загрузку.
Опишите перевозку, которую можете выполнить
Зафиксируйте направления, кузов, вместимость, способ загрузки и график. Выберите одну специализацию, чтобы предложение было конкретным.
Выберите отрасль и точки отгрузки
Отберите производителей, оптовиков или другие компании с подходящими товарами. Проверьте расположение складов: юридический адрес не обязательно совпадает с местом погрузки.
Оцените необходимый объём базы
Перенесите в калькулятор результаты прошлой группы. Если своих данных ещё нет, сначала обработайте небольшой сегмент и зафиксируйте этапы; чужие проценты не заменяют ваши наблюдения.
Подготовьте адресное предложение
Укажите доступный транспорт и направления, срок подачи и данные для расчёта ставки. Найдите ответственную за отгрузки роль и согласуйте подходящий порядок дальнейшего общения.
Сравните план с фактом
Учитывайте уникальные компании, диалоги, предложения, первые и повторные заказы. Отдельно записывайте причины отказа и следующий шаг. Пересчитывайте план, когда изменился сегмент или процесс продаж.
Что проверить в базе потенциальных клиентов
Признаки помогают сузить поиск. Фактическую потребность, объём и условия отправки нужно подтвердить у заказчика.
Груз соответствует транспорту
Проверьте упаковку, вес, объём, температурный режим и требования к загрузке. Самой записи об отрасли недостаточно.
География подходит вашему рейсу
Уточните адреса складов и направления отгрузок, допустимое плечо подачи и возможность обратной загрузки.
Есть понятные условия заказа
Уточните регулярность, требования к документам, сроки оплаты и порядок расчёта ставки. Не обещайте цену без параметров груза.
Найден ответственный за логистику
Определите роль, которая организует перевозки и рассматривает предложения. Общий телефон компании ещё не означает контакт с нужным сотрудником.
Следующий шаг зафиксирован
Запишите, какие данные ждёте, кто их предоставит и когда вернуться к обсуждению. Повторный разговор должен учитывать предыдущий ответ.
Размер базы и количество продаж — разные показатели
Калькулятор идёт от вашей цели назад по этапам и округляет количество компаний вверх. Так получается объём работы при заданных соотношениях. Маленькая выборка, новый сегмент и незавершённые переговоры могут заметно изменить фактический результат.
Перейти от плана к списку потенциальных заказчиков
Начните с одного сегмента и проверьте, подходят ли компании под ваши рейсы. Условия доступа, состав данных и ограничения выгрузки указаны на странице сервиса.
Вопросы и ответы
Нет. Он рассчитывает план и сохраняет критерии поиска. Список организаций вы собираете отдельно: из известных отраслевых источников, рекомендаций, закупок или сервиса поиска компаний. Для канала закупок можно отдельно разобрать тендеры на грузоперевозки.
Не подставляйте произвольные проценты. Выберите один сегмент, обработайте небольшую группу и дождитесь результатов выбранного этапа. Считайте компании, а не число звонков. При нулевом числе первых или повторных заказчиков на выбранном этапе инструмент объяснит, почему размер базы пока не определяется.
На каждом этапе нужна целая компания. Например, если расчёт даёт 12,2 адресного предложения, в план попадёт 13. Обратный расчёт по этапам с таким округлением может отличаться от деления цели на общий округлённый процент.
Нет. Это время первичной обработки новых компаний при указанной ежедневной нагрузке. Переговоры, согласование договора, выполнение и повторение рейса занимают дополнительное время. Оно не прогнозируется этим инструментом.
Подтвердите сторону договора, полномочия, параметры перевозки и условия оплаты. При работе с отсрочкой выполните проверку заказчика перед новым рейсом и определите приемлемый объём неоплаты.
Да. На листе «Исходные» меняются численные значения и код цели: 1 — первый рейс, 2 — повторный заказ. Лист «План» пересчитывается формулами. PDF и Word содержат снимок расчёта на момент скачивания. Ссылка в каждом файле возвращает к форме без заполненных данных.